BERGAMO
Dati Generali
Periodo di attività
Syllabus
Obiettivi Formativi
Il corso si pone l'obiettivo di definire con chiarezza che cosa è il marketing e quali sono i suoi scopi sia dal
punto di vista strategico che operativo.
Al termine del modulo i corsisti avranno appreso:
• Il significato pratico dell'orientamento al cliente e del marketing
• L'analisi e l'impostazione delle variabili del marketing mix
• L'osservazione e l'analisi della concorrenza
• L'analisi e la definizione dei segmenti a cui rivolgere
• Le principali alternative strategiche da considerare in azienda
Prerequisiti
Per le propedeuticità obbligatorie previste consultare il sito del Corso di laurea: https://lt-
ea.unibg.it/it/node/106
Metodi didattici
Lezioni frontali, presentazione di casi e testimonianze di esperti.
Verifica Apprendimento
Esami scritti (due possibilità):
A. con domande a risposte multiple (30 domande 1 punto per ogni risposta esatta zero per risposta errata) di solito per esami con un alto numero di iscritti
B. domande aperte 5 domande con max 6 punti per ogni domanda di solito per esami con un limitato numero di iscritti
La prova d'esame verte su tutti i capitoli del libro di testo adottato.
Il docente si riserva la facoltà di richiedere un colloquio orale integrativo, anche successivamente allo svolgimento della prova scritta, qualora ciò sia ritenuto necessario ai fini della verifica dell’effettiva acquisizione delle conoscenze e competenze previste dagli obiettivi formativi dell'insegnamento e della corretta attribuzione della valutazione.
Contenuti
Argomenti
• Il concetto di marketing e sua evoluzione
• Evoluzione dello scenario di mercato con particolare riferimento all’attuale situazione economica
• Marketing mix e sua evoluzione (analisi e attualizzazione delle singole variabili)
• Le strategie di definizione del marketing mix:
- prodotto
- prezzo
- pubblicità
- politica distributiva
• alternative strategiche secondo le principali fonti presenti in letteratura
• La Segmentazione
• il Posizionamento
• Lo sviluppo degli elementi del marketing mix con particolare riferimento a:
• Le Strategie di marketing
Lo sviluppo delle strategie di marketing
• Trade marketing
La nascita lo sviluppo e l’evoluzione del trade marketing ,la definizione e costruzione di una categoria:
esempi pratici dal mondo della distribuzione
• Le Ricerche di Mercato
La definizione di ricerche di mercato, le analisi qualitative e quelle quantitative, il questionario il
campionamento, interviste dirette e indirette. Panel, focus Groups e consumer groups.
• Il marketing dei beni industriali
Regole di funzionamento nel mondo B2B, domanda derivata e segmentazione
Il marketing turistico
• Il Green marketing, la sostenibilità responsabilità sociale e le Benefit corporations (Definizione delle varie
tipologie e modalità di approccio)
• the IOT "Internet of Things" e gli sviluppi della IA in ambito marketing
Altre informazioni
Il corso di Marketing sarà tenuto da:
Dr. Federico Mangiò 9 CFU
Le lezioni saranno di 2 ore, 3 volte a settimana, per 12 settimane.
L'insegnamento è in lingua italiana.
Tutto il materiale didattico sarà caricato sulla pagina e-learning del corso dove si riceveranno anche le
comunicazioni agli studenti sia generali che relative agli esami.
Tutti gli studenti e le studentesse sono tenuti a consultare periodicamente l’area e-learning del corso e a
scaricare i materiali indicati
Gli studenti Erasmus possono comunicare col docente a fine lezione o scrivere una mail per fissare un
appuntamento in base a esigenze e bisogni specifici; in particolare quelli con PDP o PEI sono invitati a
prendere contatto con il docente all’inizio del corso.