BERGAMO
Dati Generali
Periodo di attività
Syllabus
Obiettivi Formativi
Il corso intende fornire le conoscenze e le competenze che permettano di gestire operazioni commerciali complesse nei mercati internazionali, apprendendo come affrontare le sfide poste dalla concorrenza globale utilizzando in chiave strategica le metodologie, le tecniche e gli strumenti dell’international business nei contesti sempre mutevoli degli scenari mondali. Lo studente apprenderà inoltre come gestire i rischi operativi insiti nello sviluppo commerciale nei mercati esteri sia per la piccola-media azienda, sia per la grande impresa.
Apprenderà altresì i principali aspetti di contrattualistica internazionale per la corretta definizione di accordi commerciali in contesti esteri.
Al termine del percorso di studio lo studente sarà in grado di predisporre ed gestire efficacemente le operazioni commercio internazionale, unitamente alla capacità di valutare e superare le barriere culturali, tariffari e tecniche che ostacolano gli scambi.Gli studenti saranno inoltre in grado di interagire in modo autonomo con aziende, professionisti, enti pubblici e autorità nazionali e internazionali al fine di individuare le soluzioni migliori e le tecniche più efficaci per il commercio internazionali.
Prerequisiti
E’ necessario far riferimento alle propedeuticità obbligatorie previste dal piano di studi del proprio Corso di laurea, disponibile su https://lt-ea.unibg.it/it/node/106.
Per comprendere gli argomenti del corso, è indispensabile possedere almeno le nozioni base di Economia aziendale e di Diritto privato; è inoltre utile la conoscenza del Diritto commerciale
Metodi didattici
La didattica si svolgerà tramite lezioni frontali, con un'attenzione particolare al confronto e dialogo diretto con gli studenti e all'analisi di casi concreti, anche in stretta relazione con le rapide evoluzioni degli scenari geopolitici commerciali internazionali. Saranno inoltre svolte esercitazioni e case study.
Verifica Apprendimento
La docente si riserva la facoltà di richiedere un colloquio orale integrativo, anche successivamente allo svolgimento della prova scritta, qualora ciò sia ritenuto necessario ai fini della verifica dell’effettiva acquisizione delle conoscenze e competenze previste dagli obiettivi formativi dell'insegnamento e della corretta attribuzione della valutazione.
Contenuti
Scambi internazionali: dalla negoziazione del contratto commerciale all’incasso.
- Rapporti commerciali internazionali: contesto, principali dinamiche evolutive e dati congiunturali; ruolo dell’Organizzazione Mondiale per il Commercio; caratteristiche e condizioni aziendali per operare con successo nel mercato globale: risorse, vantaggi, e rischi dell’internazionalizzazione commerciale.
- Gestione tecnica dei rapporti internazionali con gli intermediari di vendita: agenti, rappresentanti, concessionari di vendita e procacciatori d’affari.
- Contrattualistica internazionale; diversità dei sistemi giuridici; fasi della transazione commerciale; il contratto di compravendita internazionale: fonti giuridiche (Convenzione di Vienna, Regolamento Roma I, ecc.), perfezionamento, forma, legge applicabile, contenuto, modelli; inadempimento contrattuale delle parti e possibili rimedi; conformità delle merci e garanzia per i vizi; risoluzione delle controversie commerciali internazionali.
- Pianificazione logistica, consegna delle merci e trasporti internazionali; Incoterms® 2020: ripartizione degli oneri, dei rischi e delle responsabilità della consegna; scelta del mezzo di trasporto internazionale; tipologia e responsabilità degli operatori del trasporto; contratto di trasporto, di spedizione, di deposito; calcolo del nolo; risarcimento dei danni da trasporto e assicurazione merci trasportate.
- Sistemi di pagamento, crediti documentari, garanzie bancarie e tutele per il rischio di credito; ruolo delle banche nel commercio internazionale; definizione delle variabili di incasso; scelta del mezzo di pagamento della transazione commerciale con l’estero; incassi semplici e documentari; le garanzie bancarie; soluzioni creditizie e assicurative per la tutela del rischio di credito.
- La fiscalità nella compravendita internazionale; struttura e presupposti dell’IVA; trattamento IVA delle operazioni intracomunitarie: il sistema Intrastat; trattamento IVA delle operazioni extracomunitarie; agevolazioni fiscali per gli esportatori abituali.
- Adempimenti doganali nel commercio estero; processi di integrazione doganale (aree di libero scambio, unioni doganali, ecc.); l’Unione Europea e territorio comunitario; funzioni delle dogane; fonti del diritto doganale; iter di sdoganamento: il rapporto doganale; elementi dell’accertamento doganale: classificazione, valore e origine delle merci; i dazi sulle merci; regimi doganali definitivi e sospensivi. .
- I documenti e le certificazioni nella pratica commerciale internazionale: funzione e classificazione. Analisi dei principali documenti e certificazioni.