ID:
165002-M1
Dettaglio:
SSD: ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE
Durata: 48
CFU: 6
Sede:
BERGAMO
Url:
MANAGEMENT, INNOVAZIONE E FINANZA - 165-R/INTERNATIONAL BUSINESS E FINANZA Anno: 1
MANAGEMENT, INNOVAZIONE E FINANZA - 165-R/MANAGEMENT E INNOVAZIONE Anno: 1
Anno:
2025
Course Catalogue:
Dati Generali
Periodo di attività
Primo Semestre (15/09/2025 - 19/12/2025)
Syllabus
Obiettivi Formativi
Il corso di Marketing Avanzato è strutturato con l'obiettivo di fornire conoscenze e competenze avanzate di marketing, nonché capacità di risolvere le principali problematiche che i marketing manager affrontano comunemente sia nel mercato nazionale che internazionale, nei comparti dei beni e dei servizi B2C.
Particolare attenzione è rivolta ai seguenti temi:
- Consumer Culture Theory (nuove declinazioni di marketing, branding e comunicazione indirizzate ai consumatori finali ed ispirate dalla cultura del consumatore e dei gruppi sociali in cui esso si organizza)
Il corso è finalizzato a trasmettere competenze multi-settoriali e di contesto necessarie a sviluppare efficacemente l’attività di marketing anche in settori e target diversi tra loro.
Inoltre, il corso vuole sviluppare la capacità e gli skill necessari ad individuare e ad applicare le logiche e gli strumenti più adatti ad un contesto sempre più destrutturato e competitivo.
In particolare, il corso intende:
- assicurare agli studenti le conoscenze, le abilità e gli atteggiamenti necessari per operare in ruoli di marketing manager in ambito consumer;
- trasmettere le conoscenze più innovative di consumer marketing;
- sperimentare lo sviluppo dei processi di cambiamento del mercato e delle aziende operanti nei mercati B2C;
- comprendere l’importanza della cultura dei consumatore e, più in generale, l’influenza delle variabili sociali nel determinare i comportamenti di consumo;
- sviluppare un orientamento al marketing strategico ed operativo “cultural oriented”.
In aggiunta, oltre all’analisi dei contesti B2C, una parte del corso sarà dedicata ai principi del marketing B2B o Business Marketing, ossia alle attività di marketing strategico ed operative attuate tra aziende ed istituzioni.
In questo modulo saranno trattati i seguenti argomenti:
- la differenza tra mercati e contesti B2B e B2C;
- composizione e rilevanza del centro di acquisto;
- atteggiamenti e orientamenti prevalenti all'acquisto e alla vendita nei contesti industriali;
- elementi di branding nei mercati B2B.
Particolare attenzione è rivolta ai seguenti temi:
- Consumer Culture Theory (nuove declinazioni di marketing, branding e comunicazione indirizzate ai consumatori finali ed ispirate dalla cultura del consumatore e dei gruppi sociali in cui esso si organizza)
Il corso è finalizzato a trasmettere competenze multi-settoriali e di contesto necessarie a sviluppare efficacemente l’attività di marketing anche in settori e target diversi tra loro.
Inoltre, il corso vuole sviluppare la capacità e gli skill necessari ad individuare e ad applicare le logiche e gli strumenti più adatti ad un contesto sempre più destrutturato e competitivo.
In particolare, il corso intende:
- assicurare agli studenti le conoscenze, le abilità e gli atteggiamenti necessari per operare in ruoli di marketing manager in ambito consumer;
- trasmettere le conoscenze più innovative di consumer marketing;
- sperimentare lo sviluppo dei processi di cambiamento del mercato e delle aziende operanti nei mercati B2C;
- comprendere l’importanza della cultura dei consumatore e, più in generale, l’influenza delle variabili sociali nel determinare i comportamenti di consumo;
- sviluppare un orientamento al marketing strategico ed operativo “cultural oriented”.
In aggiunta, oltre all’analisi dei contesti B2C, una parte del corso sarà dedicata ai principi del marketing B2B o Business Marketing, ossia alle attività di marketing strategico ed operative attuate tra aziende ed istituzioni.
In questo modulo saranno trattati i seguenti argomenti:
- la differenza tra mercati e contesti B2B e B2C;
- composizione e rilevanza del centro di acquisto;
- atteggiamenti e orientamenti prevalenti all'acquisto e alla vendita nei contesti industriali;
- elementi di branding nei mercati B2B.
Prerequisiti
Per una più agevole frequenza del corso e comprensione degli argomenti trattati è necessaria una conoscenza di base dei principi di marketing.
Metodi didattici
ll corso adotta una metodologia di apprendimento basata sull’interazione tra gli studenti e tra studenti e docente, al fine di sviluppare abilità di pensiero critico e creativo.
Nell’ambito di ciascuna lezione gli studenti avranno modo di discutere attivamente articoli scientifici e manageriali, atti ad approfondire le più innovative tematiche e tecniche manageriali relative ad ogni argomento previsto dal syllabus distribuito il primo giorno di lezione.
Inoltre, saranno organizzati per gli studenti frequentanti anche la discussione e la soluzioni di casi di studio. Al fine di meglio strutturare tali seminari, il docente procederà a creare gruppi di lavoro per facilitare l’interazione tra gli studenti e sviluppare la capacità di lavorare in gruppo.
Nell’ambito di ciascuna lezione gli studenti avranno modo di discutere attivamente articoli scientifici e manageriali, atti ad approfondire le più innovative tematiche e tecniche manageriali relative ad ogni argomento previsto dal syllabus distribuito il primo giorno di lezione.
Inoltre, saranno organizzati per gli studenti frequentanti anche la discussione e la soluzioni di casi di studio. Al fine di meglio strutturare tali seminari, il docente procederà a creare gruppi di lavoro per facilitare l’interazione tra gli studenti e sviluppare la capacità di lavorare in gruppo.
Verifica Apprendimento
La verifica dell'apprendimento avviene attraverso una prova scritta finale di 1,5 ore consistente in 4 quesiti a risposta aperta che riguardano gli aspetti più tecnici ed empirici degli argomenti tratti in aula. Lo studente dovrà dimostrare di essere in grado di sapere leggere ed interpretare casi di studio, portare esempi concreti di consumer marketing, e prendere le decisioni di marketing più corrette di fronte a problematiche di marketing.
Contenuti
Il corso si focalizza sul paradigma teorico-operativo noto in letteratura come Consumer Culture Theory (CCT): la CCT è una teoria contemporanea (post-moderna) che si propone di studiare i comportamenti di consumo con un approccio cultural oriented olistico e multi-disciplinare. Essa attinge al corpus teorico di diverse discipline quali la sociologia generale e dei consumi, la psicologia sociale e cognitiva e l’antropologia, adottando un approccio post-strutturalista allo studio dei comportamenti di consumo.
La CCT nello specifico si propone di studiare:
1) il comportamento di consumo nel contesto e non lo studio del contesto di consumo;
2) il fenomeno di consumo in chiave dinamica/evolutiva;
3) la relazione tra cultura e consumo;
4) le categorie sociali all’interno delle quali si attuano e si manifestano i consumi. Il focus della CCT non è pertanto sulle strategie di marketing attuate ed attuabili da parte delle imprese, bensì sulle variabili esperienziali e socio-culturali che determinano il modo con il quale gli consumatori consumano.
Per le lezioni dedicate al Business Marketing (o marketing B2B) si porrà attenzione ai seguenti temi:
1) caratteristiche dei mercati B2B;
2) comportamento di acquisto nei mercati B2B;
3) approccio network based al marketing industriale.
La CCT nello specifico si propone di studiare:
1) il comportamento di consumo nel contesto e non lo studio del contesto di consumo;
2) il fenomeno di consumo in chiave dinamica/evolutiva;
3) la relazione tra cultura e consumo;
4) le categorie sociali all’interno delle quali si attuano e si manifestano i consumi. Il focus della CCT non è pertanto sulle strategie di marketing attuate ed attuabili da parte delle imprese, bensì sulle variabili esperienziali e socio-culturali che determinano il modo con il quale gli consumatori consumano.
Per le lezioni dedicate al Business Marketing (o marketing B2B) si porrà attenzione ai seguenti temi:
1) caratteristiche dei mercati B2B;
2) comportamento di acquisto nei mercati B2B;
3) approccio network based al marketing industriale.
Altre informazioni
La frequenza del corso è fortemente consigliata ma non obbligatoria. Con il fine specifico di perseguire gli obiettivi didattici previsti dal Programma TRANSET nell'ambito del Dipartimento di Eccellenza 2023-2025 l'insegnamento prevederà specifiche attività didattiche e formative sui temi della transizione sociale, ecologica e tecnologica.
Corsi
Corsi
MANAGEMENT, INNOVAZIONE E FINANZA - 165-R
Laurea Magistrale
2 anni
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Persone
Persone (3)
Docente a contratto per incarico di insegnamento
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